Copyright 2005 amersfoort.blogtalk.nl Tue, 07 Sep 2010 15:26:28 GMT Tue, 07 Sep 2010 15:26:28 GMT http://amersfoort.blogtalk.nl Weblog amersfoort.blogtalk.nl nl-nl http://amersfoort.blogtalk.nl http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/03102045 ,,Zaken doen begint met mensen kennen. De juiste mensen. En op het juiste moment.", legt Frank Perquin uit. Hij is sinds acht jaar de directeur van BusinessRelatie, een bedrijf dat gespecialiseerd is in verkoopondersteuning en relatiebeheer. ,,Het vinden van de juiste zakelijke contacten en het aanknopen van een zakelijke relatie is een kunst, zeker in grotere organisaties". BusinessRelatie kent wat dat betreft het klappen van de zweep. ,,Zakelijk succes valt of staat met het gericht uitbreiden van het zakelijke netwerk". Frank Perquin, BusinessRelatie Nederland BV standaard http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/03102045#comments http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/03102045 Thu, 04 Mar 2010 12:11:32 GMT http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/02102038 Het Amersfoortse investeringsbedrijf Zonnestraaltje looft een prijs uit van vijftienduizend euro voor een ondernemer of onderneming in Amersfoort die erin slaagt om een bestaande branche te veranderen. ,,Zonnestraaltje is een investeringsmaatschappij die als doel heeft om mensen op een andere manier naar de wereld te laten kijken", legt directeur Frank Perquin uit. ,,Juist als je anders duft te kijken zie je mogelijkheden die voor anderen verborgen blijven". Frank Perquin, BusinessRelatie Nederland BV standaard http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/02102038#comments http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/02102038 Mon, 08 Feb 2010 14:09:16 GMT http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/07091985 We krijgen de laatste tijd steeds vaker vragen van ondernemers. Veelal kleinere adviesbureaus die hun opdrachten vaak via-via binnenkregen. Nu de crisis ook zijn effect lijkt te krijgen in de 'gewone' economie worden deze ondernemers gedwongen na te denken over de manier waarop ze hun verkoop gaan stimuleren. Waar vind ik mijn opdrachten? Hoe zorg ik dat ik ze binnenhaal. Daarom deze keer een aantal tips uit onze dagelijkse praktijk. Frank Perquin, BusinessRelatie Nederland BV standaard http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/07091985#comments http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/07091985 Sat, 11 Jul 2009 12:28:34 GMT http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/07091982 Veel ondernemers die adviesdiensten verkopen zijn in de veronderstelling dat ze een deal kunnen maken als ze ergens een afspraak hebben. Dit soort ondernemers huurt soms bureaus in om 'afspraken te maken'. Ze vergeten dat de afspraak voor een succesvolle verkoop aan twee voorwaarden moet voldoen: het moet op de juiste tijd zijn én met de juiste persoon. Maar hoe bepaal je dat? Frank Perquin, BusinessRelatie Nederland BV standaard http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/07091982#comments http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/07091982 Mon, 06 Jul 2009 09:18:53 GMT http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/06091975 Zin om eens iets te onderzoeken? Vraag eens aan ondernemers in jouw omgeving voor wie ze echt graag zouden willen werken. Je krijgt maar zelden een concreet antwoord. Vaak is het: ik wil werken voor iedereen. Of, het maakt me niet zoveel uit. Dat is een contradictie met het feit dat voor ondernemers in de dienstverlening telkens aangeven dat ze voor hun opdrachten afhankelijk zijn van hun netwerk. Is het dan niet interessant om in jouw netwerk mensen te hebben die jouw een interessant opdracht kunnen gunnen? Frank Perquin, BusinessRelatie Nederland BV standaard http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/06091975#comments http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/06091975 Mon, 15 Jun 2009 14:40:49 GMT http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/05091966  De kracht van een commerciële community We netwerken wat af met z'n allen. Op internet, bij ondernemersverenigingen en op borrels. Hoe vaak gebeurt het dat je daar zakelijk interessante mensen tegenkomt? Statistisch onderzoek wijst uit dat netwerken weliswaar belangrijk is, maar zelden echt lucratief. Hoe komt dat eigenlijk? ,,Netwerken, of dat nu tijdens een bijeenkomst is of via internet, is ongericht. Je kunt vooraf niet beïnvloeden met wie je contact legt", vertelt directeur Frank Perquin van BusinessRelatie. Zijn bedrijf is expert op het gebied van het gericht aanknopen van zakelijk interessante contacten. ,,Tijdens het netwerken bouwen ondernemers eerst aan een vertrouwensband en bepalen daarna pas of iemand zakelijk interessant is. Het is effectiever om dat andersom te doen". Frank Perquin, BusinessRelatie Nederland BV standaard http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/05091966#comments http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/05091966 Mon, 18 May 2009 08:49:39 GMT http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/04091957 Communityvorming. Er wordt veel over gezegd en geschreven. Interessant is het onderzoek dat is gedaan naar de commerciële waarde van een community in de zakelijke dienstverlening. De conclusie is dat, ondanks dat ondernemers aangeven de meeste omzet uit het netwerk te halen, de rol van de commerciële community wordt onderschat. Bij het grootste deel van de ondernemer is het begrip zelfs helemaal onbekend. Het onderzoek wijst tevens uit dat de inzet van een commerciële community een sterke stijging van het aantal gerichte commerciële contacten betekent. Een gemiste kans? Frank Perquin, BusinessRelatie Nederland BV standaard http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/04091957#comments http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/04091957 Mon, 27 Apr 2009 14:22:31 GMT http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/04091946 De bijeenkomst Meet en Create van Amersfoort creatieve stad had de primeur. De eerste 'droomklant' vouchers werden door het Amersfoortse bedrijf BusinessRelatie uitgereikt aan vier creatieve ondernemers. Directeur Frank Perquin van het bedrijf legt uit: ,,Deze voucher geeft het recht op onze ondersteuning bij het leggen van contact met het bedrijf of de instelling waarmee de ondernemer het liefste zaken zou willen doen". Frank Perquin, BusinessRelatie Nederland BV standaard http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/04091946#comments http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/04091946 Thu, 02 Apr 2009 10:24:03 GMT http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/03091943 Je weet het zeker. Jouw dienstverlening is de beste in zijn situatie. Je hebt kennis van zijn markt, kent zijn problematieken en hebt ervaring. Een deal ligt voor het oprapen. Dat denk je. Vervolgens laat de klant niets meer van zich horen. Hoe kan dat toch, vraag je je af. Er is een behoefte en jij hebt een oplossing. Een oplossing die ook nog binnen het budget past. Wat is hier aan de hand? Frank Perquin, BusinessRelatie Nederland BV standaard http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/03091943#comments http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/03091943 Sat, 28 Mar 2009 14:53:11 GMT http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/03091932 We krijgen de laatste tijd steeds vaker vragen van ondernemers. Veelal kleinere adviesbureau's die hun opdrachten vaak via-via binnenkregen. Nu de crisis ook zijn effect lijkt te krijgen in de 'gewone' economie worden deze ondernemers gedwongen na te denken over verkoop. Waar vind ik mijn opdrachten? Hoe zorg ik dat ik ze binnenhaal. Daarom deze keer een paar tips uit onze dagelijkse praktijk. Hou deze in de gaten en je hebt altijd succes. Frank Perquin, BusinessRelatie Nederland BV standaard http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/03091932#comments http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/03091932 Mon, 02 Mar 2009 20:42:17 GMT http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/02091925 De crisis heeft soms onverwachte gevolgen. Nu het negatieve nieuws in de media overheerst, trekt bij ons de vraag juist aan. De kracht van daadwerkelijke en serieuze verkoopondersteuning voor dienstverleners blijkt juist nu in een behoefte te voorzien. Daar waar in goede tijden de opdrachten als vanzelf binnenkomen, moet er nu harder gevochten worden om marktaandeel te houden of te vergroten. En juist nu blijkt de meerwaarde van de BusinessRelatie aanpak. Frank Perquin, BusinessRelatie Nederland BV standaard http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/02091925#comments http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/02091925 Tue, 17 Feb 2009 17:00:02 GMT http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/12081903 Steeds meer bedrijven gebruiken e-mail nieuwsbrieven om hun prospects en klanten op de hoogte te houden van de laatste ontwikkelingen. Niet alleen zijn ze goedkoop, ook bestaat het beeld dat als de database geadresseerden groot genoeg is het leidt tot nieuwe omzet. Toch bestaat er een klein risico. Niet alleen prospects kunnen zich inschrijven. Ook concurrenten zijn happig op de informatie die u over uw organisatie verspreid. Frank Perquin, BusinessRelatie Nederland BV standaard http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/12081903#comments http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/12081903 Fri, 05 Dec 2008 11:29:09 GMT http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/12081901 ,,De bedrijven die het best hun marketing en verkoop organiseren zullen het overleven", aldus een expert op televisie zojuist. Hij sprak over het ondernemen in moeilijke tijden. In tijden dat de opdrachten niet meer vanzelf binnenkomen moet je als dienstverlener zelf op zoek naar interessante opdrachtgevers. Juist in deze tijd is het zinvol om te investeren in het organiseren van je verkooporganisatie. Ook, of misschien juist wel, als dienstverlener. Maar hoe dan...? Frank Perquin, BusinessRelatie Nederland BV standaard http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/12081901#comments http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/12081901 Mon, 01 Dec 2008 17:15:16 GMT http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/11081898 Er is heel wat aan de hand in de wereld. Ook in het vakgebied verkoop staan de ontwikkelingen niet stil. Er is een duidelijke ketenomkering zichtbaar. Niet alleen wordt de vertrouwensband en de gunningsfactor hoger, het wordt ook steeds lastiger om op te vallen in de informatielawine die dagelijks over ons wordt uitgestort. Zeker als je dienstverlening verkoopt heb je hiermee te maken. Je wint een klant als hij of zij er vertrouwen in heeft dat jij hem kunt helpen met het bereiken van zijn ambities. En om dat te kunnen doen, moet je dus eerst zijn of haar ambities kennen. Frank Perquin, BusinessRelatie Nederland BV standaard http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/11081898#comments http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/11081898 Fri, 21 Nov 2008 13:33:16 GMT http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/11081892 Voor dienstverleners wordt het de komende tijd spannend. Levert jouw zakelijke netwerk voldoende opdrachten op om je door de verwachte moeilijke tijden heen te slepen? Als ZZP-er heb je er waarschijnlijk weinig last van, maar zo gauw als je werkt met medewerkers wordt de acquisitie van nieuwe opdrachten wel een punt van aandacht. En omdat het gericht uitbreiden van je netwerk zo belangrijk is, kan het geen kwaad om in kaart te brengen voor wie je nog niet werkt. Frank Perquin, BusinessRelatie Nederland BV standaard http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/11081892#comments http://amersfoort.blogtalk.nl/artikel/11081892 Fri, 14 Nov 2008 08:59:09 GMT