,,Zaken doen begint met mensen kennen. De juiste mensen. En op het juiste moment.', legt Frank Perquin uit. Hij is sinds acht jaar de directeur van BusinessRelatie, een bedrijf dat gespecialiseerd is in verkoopondersteuning en relatiebeheer. ,,Het vinden van de juiste zakelijke contacten en het aanknopen van een zakelijke relatie is een kunst, zeker in grotere organisaties'. BusinessRelatie kent wat dat betreft het klappen van de zweep. ,,Zakelijk succes valt of staat met het gericht uitbreiden van het zakelijke netwerk'.

Lees verder

Lees verder

We krijgen de laatste tijd steeds vaker vragen van ondernemers. Veelal kleinere adviesbureaus die hun opdrachten vaak via-via binnenkregen. Nu de crisis ook zijn effect lijkt te krijgen in de 'gewone' economie worden deze ondernemers gedwongen na te denken over de manier waarop ze hun verkoop gaan stimuleren. Waar vind ik mijn opdrachten? Hoe zorg ik dat ik ze binnenhaal. Daarom deze keer een aantal tips uit onze dagelijkse praktijk.

Lees verder

Veel ondernemers die adviesdiensten verkopen zijn in de veronderstelling dat ze een deal kunnen maken als ze ergens een afspraak hebben. Dit soort ondernemers huurt soms bureaus in om 'afspraken te maken'. Ze vergeten dat de afspraak voor een succesvolle verkoop aan twee voorwaarden moet voldoen: het moet op de juiste tijd zijn én met de juiste persoon. Maar hoe bepaal je dat?

Lees verder

Zin om eens iets te onderzoeken? Vraag eens aan ondernemers in jouw omgeving voor wie ze echt graag zouden willen werken. Je krijgt maar zelden een concreet antwoord. Vaak is het: ik wil werken voor iedereen. Of, het maakt me niet zoveel uit. Dat is een contradictie met het feit dat voor ondernemers in de dienstverlening telkens aangeven dat ze voor hun opdrachten afhankelijk zijn van hun netwerk. Is het dan niet interessant om in jouw netwerk mensen te hebben die jouw een interessant opdracht kunnen gunnen?

Lees verder

We netwerken wat af met z'n allen. Op internet, bij ondernemersverenigingen en op borrels. Hoe vaak gebeurt het dat je daar zakelijk interessante mensen tegenkomt? Statistisch onderzoek wijst uit dat netwerken weliswaar belangrijk is, maar zelden echt lucratief. Hoe komt dat eigenlijk? ,,Netwerken, of dat nu tijdens een bijeenkomst is of via internet, is ongericht. Je kunt vooraf niet beïnvloeden met wie je contact legt', vertelt directeur Frank Perquin van BusinessRelatie. Zijn bedrijf is expert op het gebied van het gericht aanknopen van zakelijk interessante contacten. ,,Tijdens het netwerken bouwen ondernemers eerst aan een vertrouwensband en bepalen daarna pas of iemand zakelijk interessant is. Het is effectiever om dat andersom te doen'.

Lees verder

Communityvorming. Er wordt veel over gezegd en geschreven. Interessant is het onderzoek dat is gedaan naar de commerciële waarde van een community in de zakelijke dienstverlening. De conclusie is dat, ondanks dat ondernemers aangeven de meeste omzet uit het netwerk te halen, de rol van de commerciële community wordt onderschat. Bij het grootste deel van de ondernemer is het begrip zelfs helemaal onbekend. Het onderzoek wijst tevens uit dat de inzet van een commerciële community een sterke stijging van het aantal gerichte commerciële contacten betekent. Een gemiste kans?

Lees verder

De bijeenkomst Meet & Create van Amersfoort creatieve stad had de primeur. De eerste 'droomklant' vouchers werden door het Amersfoortse bedrijf BusinessRelatie uitgereikt aan vier creatieve ondernemers. Directeur Frank Perquin van het bedrijf legt uit: ,,Deze voucher geeft het recht op onze ondersteuning bij het leggen van contact met het bedrijf of de instelling waarmee de ondernemer het liefste zaken zou willen doen'.

Lees verder

Je weet het zeker. Jouw dienstverlening is de beste in zijn situatie. Je hebt kennis van zijn markt, kent zijn problematieken en hebt ervaring. Een deal ligt voor het oprapen. Dat denk je. Vervolgens laat de klant niets meer van zich horen. Hoe kan dat toch, vraag je je af. Er is een behoefte en jij hebt een oplossing. Een oplossing die ook nog binnen het budget past. Wat is hier aan de hand?

Lees verder

We krijgen de laatste tijd steeds vaker vragen van ondernemers. Veelal kleinere adviesbureau's die hun opdrachten vaak via-via binnenkregen. Nu de crisis ook zijn effect lijkt te krijgen in de 'gewone' economie worden deze ondernemers gedwongen na te denken over verkoop. Waar vind ik mijn opdrachten? Hoe zorg ik dat ik ze binnenhaal. Daarom deze keer een paar tips uit onze dagelijkse praktijk. Hou deze in de gaten en je hebt altijd succes.

Lees verder