,,Zaken doen begint met mensen kennen. De juiste mensen. En op het juiste moment.', legt Frank Perquin uit. Hij is sinds acht jaar de directeur van BusinessRelatie, een bedrijf dat gespecialiseerd is in verkoopondersteuning en relatiebeheer. ,,Het vinden van de juiste zakelijke contacten en het aanknopen van een zakelijke relatie is een kunst, zeker in grotere organisaties'. BusinessRelatie kent wat dat betreft het klappen van de zweep. ,,Zakelijk succes valt of staat met het gericht uitbreiden van het zakelijke netwerk'.

De betrokkenheid van BusinessRelatie bij de Succes!Beurs is verklaarbaar. ,,De schaalgrootte van de beurs maakt het een plek waar veel zakelijke relaties kunnen ontstaan. Tussen standhouders en bezoekers én tussen standhouders en bezoekers', motiveert Perquin de deelname van het bedrijf. ,,Doordat we er naar streven iedereen op de beurs te kennen, kunnen we ze eventueel na afloop nog met elkaar in contact brengen'. Het is vooral de bedoeling om het effect van de werkwijze van BusinessRelatie te laten ervaren. ,,Het is onze missie om onze opdrachtgevers te helpen aan meer omzet. We ondersteunen hen daarbij waar we kunnen. Niet met mooie adviezen of gladde concepten, gewoon met pragmatische en slimme verkoopondersteuning'.

Perquin verwacht dat er voor standhouders voor, tijdens én na de beurs veel zakelijke kansen liggen. ,,Uit onze ervaring blijkt dat het een kwestie is van 'verstandige acties ondernemen' en gestructureerd en gedisciplineerd aandacht geven. Standhouders kunnen ons voor, tijdens én na de beurs bellen met vragen of voor ondersteuning. Ze kunnen in elk geval rekenen op onze pro-actieve betrokkenheid'. Of, zoals BusinessRelatie het graag zegt: Succes begint bij uzelf, bij het slim inrichten van uw zakelijke relatiebeheer.